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决定紫砂壶成交价格的因素有哪些?

发表时间:2022-06-24 16:16

一件商品的诞生和流通,大致是这么个过程。原材料的开采,设计者、制作者的加工,包装上市和推广,进而被目标群体看见,最终到终端消费者的手里。


先来剖析下紫砂壶价格的组成。

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紫砂矿的开采、研磨、加工、陈腐(紫砂泥料不是一加工好就能拿来制壶的),这是第一道环节。


紫砂相关从业者对紫砂壶的制作和再加工,这是第二道环节。这里头还可以细分为:紫砂壶的成型、表面的装饰加工、紫砂壶的烧制、紫砂壶的整口等等。

第三道是紫砂壶的包装环节。大到各种尺寸的包装箱、锦盒、锦袋,小到缠绕膜、扎带、胶带,这道环节里产生的材料费和人工费,虽然只占据着紫砂壶价格的冰山一角,但不应该被忽略。


第四道是紫砂壶的市场推广环节。简单举个例子,朋友们很容易就能明白。


你去路边菜摊买1斤青菜,老婆婆开价4块,你还能还掉25毛。你去超市买菜,明码标价1斤青菜4.99元,这就谢绝还价了吧!买老婆婆菜的好处是便宜,菜品好不好的就可得看运气了,若是不好你明天去原地蹲她还不一定蹲得到,只能认栽。去超市买的好处是服务到位,若是不好,凭小票还能给你退了。两者相比,愿不愿意花这多出来的0.99元,就看朋友们怎么取舍。


虽然这个例子举得略显草率,可能还有不尊重紫砂壶的嫌疑,但本质上它们都属于流通商品,卓老师认为道理是一样的。


总结下来,材料费、人工费、渠道费、品牌溢价这四部分组成了宜兴紫砂壶的定价模式,另外还得让中间商有差价可赚,也就是要给干市场推广这件事的人群利润空间。这部分差价能以各种方式加入到紫砂壶价格中去。


你去4S店试驾是不收费,可真正到你买车上牌的时候,这部分服务费可都算进去咯!市场化经济时代,酒香也怕巷子深。


言归正传,决定紫砂壶价格的因素卓老师总结主要是这几点:


1、泥料费,也就是原材料的成本。做壶的自己是不会去挖矿炼泥的,隔行如隔山,那是另外一条生产线。所以,他们需要从紫砂泥料商那里进货(买泥)。


2、制作费,这部分代表了紫砂壶制作者的工主要取决于是半手工制作还是全手工制作,同时也受制作者职称的影响,因为职称高的人,往往技术更好,也更愿意花时间花成本在紫砂壶的细节做工上。也不是说职称低的人的做工一定比职称高的人差,主要还得看壶看作品。这就要拓展到第三点。


3、作者溢价。可以先简单地理解为,制作者的职称越高,该紫砂壶的价格就越高。价格不等于价值,就看你玩得是什么,自己觉得值不值得。以实用为导向,就不是非得追求职称;以收藏为导向,自然是得奔着紫砂名家大师去了。


4、渠道费主要由你购买的平台决定。倘若直接从紫砂壶制作者手里买,那这部分费用可以忽略不计。不过就像开头说的那样,是没有后续的服务保障给到你的。


再次总结:一把由民间艺人(没有职称、资历一般、手艺一般)半手工制作(借助模具起身筒)的光素器(以圆器为主,普通的壶型),在泥料正宗的前提下,至少也得500元起步。


制作费按成型工艺和装饰工艺不同加以区分,紫砂壶价格依次为全手工>半手工>机车>注浆,带陶刻、贴花、彩绘装饰紫砂壶,会在原先的基础上再提高几十到几百不等。


如果制作者是有职称的,还要看作者的职称。因为陶协登记在册的职业人员,有硬性的规定,要根据职称缴纳个人所得税。你的个人所得税从工资里扣,那紫砂从业者的个人所得税,可不也是从工资(制作费)里出么?


可话说回来,对普通的做壶人而言,也就是打个工混口饭吃,卓老师奉劝愤青们也都心平气和点,别老站在道德的制高点上去妄加批判。


最后总结:美术员的半手工紫砂壶500700起,助理工艺美术师半手工紫砂壶1000起,全手工制作的紫砂壶3000元起。若非特殊渠道,同归正规的线上零售渠道购买,少于这个价格不可能。当然职称越高,紫砂壶价格也就水涨船高

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